لا شك أنك فكرت يوما في امتلاك مشروع خاص بك لتجعله ضمن أصولك التي ستشتغل حتى وإن توقفتَ عن العمل، لكن ربما واجهتك مشكلة. من أين تبدأ أو لم تجد من يأخذ بيدك ليعطيك النصائح والتوجيهات اللازمة التي عليك اتباعها لتجعل من فكرتك واقعا تعيشه لتتمكن أنت كذلك من بناء أصل و علامة تجارية خاصة بك.
في هذا المقال جمعنا لك 10 خطوات ضرورية لبدأ أي عمل تجاري في الوقت الحالي والتي ستساعدك في التغلب على منافسيك وتشتغل باحترافية أكبر إذا قمت باتباعها وتطبيقها بشكل كامل.
الخطوة الأولى: ابحث أولا في السوق حول فكرة مشروعك التجاري
على الأرجح أنك حددت بالفعل فكرة المشروع الذي ستشتغل عليه، لذا عليك أولا أن تتأكد أن فكرتك غير موجودة عند شخص قام بتنفيذها سابقا وأسس عليها مشروعه الخاص، يمكنك القيام بذلك بالبحث في محركات البحث جوجل ويوتيوب لأنها من بين الوسائل المهمة التي ستعمل بها لتسويق مشروعك لا حقا، ثم بعد ذلك ابحث عن جمهورك المستهدف أو عميلك المحتمل الذي سيستفيد من مشروعك حيث عليك بتقديم قيمة مضافة له لم يجدها في مكان آخر أو تحل له مشكلة معينة أو أنك تقدم شيئ ما يحتاجه السوق، لتحديد ذلك عليك الاجابة على الأسئلة التالية:
- هل هناك حاجة لمنتجاتك / خدماتك المتوقعة؟
- من يحتاجها؟
- هل هناك شركات أخرى تقدم منتجات /خدمات مماثلة الآن؟
- ما هي طبيعة المنافسة الموجودة في السوق الذي سأشتغل عليه، هل هي ضعيفة أم متوسطة أو كبيرة؟
- كيف يمكنك أن تتغلب على المنافسة الموجودة في السوق وتكون متميزا عن منافسيك؟
الخطوة الثانية: ضع خطة عمل لمشروعك التجاري
قبل البدأ في العمل ستحتاج إلى خطة واضحة لجعل فكرة مشروعك حقيقية وواقعية، والتي ستوجه عملك من مرحلة البدأ ثم إلى التأسيس ثم إلى مرحلة النمو التجاري، بدون خطة عمل لا يمكنك معرفة المخطط الذي ستسير وفقه خصوصا عندما تعترض طريقك عوائق غير متوقعة، بكل بساطة لأنك تشتغل بشكل عشوائي. لهذا دائما ننصح قبل بدأ أي عمل تجاري أن تقوم بإعداد خطة عمل مفصلة تحدد فيها أدوات العمل والميزانية والأساليب التسويقية وفريق العمل والوقت والمكان وكل الخطوات التي ستقوم بها في تأسيس مشروعك.
الخطوة الثالثة: حدد ميزانية مشروعك
كل عمل تجاري مهما كان نوعه يحتاج إلى رأسمال محدد يختلف حجمه حسب طبيعة المشروع وحسب طريقة العمل أيضا، ميزانية المشروع تشمل الاستثمار في أدوات العمل وفي التسويق بالإضافة إلى القدرة على تغطية النفقات الجارية قبل أن تقوم بتحويل الأرباح لصالحك. لتدبير تصرفك في مزانية نشاطك التجاري ضع جدول بيانات يقدر تكاليف بدأ التشغيل لمرة واحدة ( الرخص والتصاريح، المعدات، الرسوم القانونية، العلامات التجارية، أبحاث السوق، المخزون .. ) بالإضافة إلى ما الذي ستتوقعه للحفاظ على إستمرارية مشروعك لمدة 12 شهرا على الأقل ( الإيجار، المرافق، التسويق والإعلان، نفقات الأسفار و التنقلات المهنية، وما إلى ذلك ).
يهمك: أفضل 12 كتاب في الثقافة المالية
الخطورة الرابعة: إختيار بنية مشروعك التجاري
يمكن أن يكون نشاطك التجاري ملكية فردية أو شراكة مع شخص أو عدة أشخاص أو شركة ذات مسؤولية محدودة .. لهذا عليك أن تحدد بالضبط نوعية هذا النشاط حتى تتعرف بشكل كلي على الأمور القانونية التي ستطبق عليك وتعرف مسؤوليتك أين تنحصر وأيضا كيفية تقديم الضرائب، إذا كان عملك التجاري كبيرا فلا تتردد في الاستثمار في استشارة مكتب خبرة أو محامي أعمال ليساعدوك في هذا الموضوع لتتأكد من أنك تقوم باختيار البنية الصحيحة لمشروعك التجاري.
الخطوة الخامسة: قم بانتقاء وتسجيل إسم عملك التجاري
مستقبلا سيكون لإسم مشروعك التجاري دورا مهما في كل الجوانب لأنه سيصبح علامة تجارية، لهذا اعتني جيدا باختيار إسم مناسب وتكون له علاقة بطبيعة المشروع، بعد اختيار الاسم تأتي مرحلة تسجيله بإسمك لتثبت أنك المالك الوحيد لهذا النشاط التجاري وبعد ذلك مباشرة قم بتحويل هذا الإسم إلى دومين خاص بك عبر شبكة الأنترنت بإحدى هذه النطاقات:
xxxxx.com – xxxxx.net – xxxxx.org– xxxxx.ma
الخطوة السادسة: أحصل على تراخيص وتصاريح لمشروعك التجاري
هناك مجموعة متنوعة من تراخيص الأعمال التجارية والتصاريح التي قد تنطبق على نوعية مشروعك التجاري والمكان الذي توجد فيه، يمكنك البحث عنها أثناء فترة عملية البدأ. ننصحك بزيارة المركز الجهوي للاستثمار المجود بمدينتك.
الخطوة السابعة: اختر نظام المحاسبة الخاص بك
تعمل الشركات والمؤسسات التجارية على نحو أكثر فعالية عندما تكون لها أنظمة اشتغال جيدة في مكانها وواحد من هذه الأنظمة نظام المحاسبة الذي يعد ضروريا لإنشاء وإدارة ميزانيتك وتعيين أسعار إجراء العمل التجاري مع الآخرين وتقديم الضرائب، يمكنك إعداد نظام المحاسبة الخاص بمشروعك التجاري بنفسك أو الاستعانة بمحاسب ليعطيك بعض النصائح الخاصة بطبيعة هذا المشروع.
الخطوة الثامنة: إعداد وتهييئ موقع العمل
يعد إعداد مكان عملك أمرا هاما لتفعيل نشاطك التجاري سواء كان لديك مكتب منزلي أو مساحة مشتركة أو خاصة. ستحتاج إلى التفكير في موقعك والمعدات والإعداد العام للمكتب، والتأكد من أن موقع مشروعك التجاري يتوافق مع طبيعة العمل الذي ستقوم به، وستفكر أيضا في هل من الأفضل لك أن تقوم بشراء أو تأجير مساحتك التجارية.
اقرأ أيضا: استثمار المال: كيف أستثمر أموالي بالشكل الصحيح؟
الخطوة التاسعة: أحصل على الاستعداد التام لفريق عمل مشروعك التجاري
إذا كنت ستقوم بتعيين موظفين، فقد حان الوقت لتبدأ في العملية وتأكد أن تأخذ الوقت الكافي لتحديد المصاريف التي ستصرفها على فريق العمل ومسؤوليات الوظيفة التي هي جزء من كل المصاريف، إذا كنت لا تحبذ توظيف موظفين وتكتفي فقط بالاستعانة بمصادر خارجية، كالعمل مع مستقلين، فهذا أفضل أيضا لكن، دائما عليك بالتعاقد مع أي مستقل يعمل معك حتى لا تطرأ مشاكل مستقبلا وحتى يكون العمل قانوني ومنظم من أجل حماية حقوق كل الأطراف. أما إذا كنت كمقاول يقوم بتوجيه أعماله التجارية بنفسه، فقد تحتاج فقط إلى فريق الدعم الخاص بك الذي يمكن أن يتألف من مرشد أو مستشارأو حتى فرد من أفراد عائلتك يقدم لك المشورة و التحفيز عندما تصبح الطريق وعرة أو إذا تعرضت لمشكل معين.
الخطوة العاشرة: قم بالتسويق لمشروعك التجاري
بمجرد أن يبدأ مشروعك التجاري فستحتاج البدأ في جذب العملاء والزبائن لشراء المنتج الذي تبيعه أو الخدمة التي تقدمها، فستحتاج لكتابة خطة تسويقية واضحة وذات فعالية للحصول على عملاء محتملين ومهتمين بما تعرضه، ينصح بتوظيف خبير مستقل ذو خبرة جيدة في الاعلانات والترويج إذا لم تكن لديك أنت الخبرة الازمة حتى تبدأ بشكل صحيح ولا تنفق ميزانية الإعلان بدون الحصول على نتائج.
كانت هذه أهم الخطوات الأساسية لبناء أي مشروع تجاري خاص، نتمنى أن نكون قد قمنا بتغطيتها بشكل كامل.
اقرأ سلسلة التطوير الذاتي: من العشوائية إلى الإتقان
Good luck ??
Thank you